שוק הגיוסים בארה״ב איבד כל אחיזה במציאות? יש מצב, אבל דווקא הגיוס הפסיכי הבא אולי עושה שכל….
אינסטה קארט (ללא ספק אפליקציה מצוינת שעשתה דברים יפים בארה״ב) – אפליקציה שמאפשרת חיבור בין מלקטים לבין צרכנים בעולמות קמעונאות המזון (מאוד דומה למה ש-Wolt עושים בעולמות המסעדות, רק לעולם הסופר מרקטים), מגייסת 265 מיליון דולר לפי שווי של כמעט 40 מיליארד דולר!
איך יכול להיות שאפליקציה שאין לה טכנולוגיה סופר יחודית ומשבשת, אלא היא לכאורה ״רק״ מרקטפלייס, מגיעה לשווים כאלו?
והתשובה היא – מדובר בתשתית.
אפליקציות מהמשפחה של Uber, Instacart, Wolt מחזיקות בידיהן נכסים חשובים הרבה יותר מהפונקציה הספציפית שהן משמשות בפועל וזה –
כ.אשראי + פרטי משלוח ופרטים אישיים והעדפות
מערך לוגיסטי/תפעולי On Demand (אנשים תכל׳ס מבלי שהם ישבו להן על ה Payroll)
הרגלי התנהגות אצל המשתמשים
שלושת הפרמטרים הללו (המידע, המערך וההרגל) הם מפתח לשווקים אינסופיים ועל כן השווים המטורפים. למה?
בוא נעשה דמיון מודרך קטן – נניח שאתם משתמשי Wolt, דמיינו לעצמכם ש-Wolt הייתה מספקת שירות של Wolt מרמי לוי, שופרסל או סופרפארם, הייתם עפים על זה? ומה אם מוצרי הסופר היו מגיעים ממיקרו מחסנים של Wolt ולא משופרסל, זה היה קריטי לכם? בקיצור – אני מניח שהתשובה הייתה כן ולא (כן עפים, לא קריטי) וזה בדיוק סוד גדולתן של האפליקציות הללו וזה מה שמצדיק (בהנחה שהן תדענה לממש את הפוטנציאל בעתיד) את השווים ה-מ-ט-ו-ר-פ-י-ם! האלו. Once הן מגיעות למערכת מספיק משומנת, Scale מספיק רחב ובסיס לקוחות שהתרגל להשתמש בהן וסומך עליו, מנעד האפשרויות בו הן יכולות לפעול הוא כמעט אינסופי! וכן לשאלה המתבקשת – ברור שגם המכירה דרך Wolt, אינסטה קארט ואחרות היא חלק בלתי נפרד ממהפכת הפלטפורמות (דרך אגב Ori Goren שאפו על המהלך האחרון בללין, מאוד מסקרן)
