אמזון רוכשת את אולפני MGM בתמורה ל-8.45 מיליארד דולר, לכאורה העסקה נועדה לעבות את שירותי הטלוויזיה של אמזון (PrimeTv) בספריית התוכן העשירה של האולפנים הותיקים, אבל אני חושב שהמובן מאליו הוא לא בהכרח העיקר כאן.
נכון, ברור שאמזון צריכה עוד תוכן וברור שזה יעבה את ספריית ה-VOD של PrimeTV ושזה אחלה בתחרות מול Hulu, נטפליקס ו-disney+ , אבל הטענה שלי היא שיש סיבה נוספת (ואולי אפילו חשובה יותר עבור אמזון) מאחוריי המהלך והיא הפלטפורמס (מהפכת הפלטפורמות).
העובדה שהאיקומרס עובר להיות ״בכל מקום״ – בגוגל, בפייסבוק, בסנפ, בטיק טוק, ברכב, בעוזרת הקולית ועוד ועוד – הופכת את תפקידו של התוכן למשמעותי הרבה יותר מאי פעם. כל חברה שפועלת במכירה ישירה לצרכנים (בפרט קמעונאיות אבל לא רק, רלוונטי גם לתיירות, נדל״ן, אוטומוטיב או כל תחום אחר) צריכה להגיע לתובנה שהשקעה בתוכן איכותי ובכמות גדולה היא מפתח עבורה, גם כערוץ מכירה וגם כערוץ שיאפשר לה ״להעלות מעל הרעש״ של הפלטפורמות, של כלי ההשוואה או המרקטפלייסס ולקחת את תהליך המכירה למקום של ערכים של מותג, של חיבור רגשי וכו׳.
תחשבו על זה – למה שלא נראה ליין של סדרות רשת או אפילו סרטים (היום אפשר להפיק סרט מעלף עם אייפון, קצת כסף והרבה יצירתיות) של טרמינל איקס, שופרסל או סופר פארם? או עולם VOD של How To וכו׳ וכו׳ (מהלך יפה שבוצע כאן לפני 4-5 שנים בסופר פארם בהובלו של באומן בר רבינאי הוא ״האקדמיה לביוטריות של סופר-פארם״ שלדעתי לגמרי הקדים את זמנו), לא כגימיק שיווקי או כפרסומת או קמפיין אלא כערוץ פרסום רציף של אותו מותג? אם חושבים אג׳ילי ומחוץ לקופסה אפשר להפיק סדרה מהממת בעלות הפקה של איזה סרט פרסומת שעולה בטלוויזיה – מה מעביר יותר טוב את הערכים של המותג? מה יחזיק יותר זמן? מה יאפשר (בקרוב מאוד לדעתי) לייצר קשר ישיר למכירה?
ובנוסף כמובן את הסרט אפשר לגזור ולפרק לסרטונים ולקדם גם ממומן בערוצים שונים.
אז מה אני אומר? אמזון רכשה את MGM גם בשביל PrimeTV, אבל גם בשביל עוד ידע, תוכן ויכולות לטובת חיזוק פעילות הריטייל שלה מתוך הלוגיקה הפשוטה הבאה: מהפכת הפלטפורמות כאן >>> הריטייל יצטרך להתבסס יותר ויותר על תוכן >>> התוכן ישלב בתוכו מכר >>> אמזון כמו אמזון רוצה להיות שם יחסית ראשונה ובכל הכוח (למרות שוולמארט כבר שם בשנתיים האחרונות עם מהלכים יפים מאוד שהיא עושה עם eko של Yoni Bloch).
