דורדאש החליטה שהיא קונסת סניפים של מקדונלדס שיתעכבו במשלוחים, קולטים?!
זה כל פעם מחדש מדהים אותי לראות את מאזן הכוחות בין מרקטפלייסס לבין המוכרים בהם. זה לא משנה אם מדובר באמזון, בוקינג, דורדאש או כל תחום אחר, האבולוציה היא תמיד אותו דבר.
בהתחלה המרקטפלייס תלוי מאוד במוכרים כי בלי היצע של מוצרים לא יהיה לו מה להציע למשתמשים, אז הוא מאוד נחמד איתם, תנאים מעולים הכל האפי וככל שהזמן עובר והמרקטפלייס מתחזק כך יחסי הגומלין מתחילים להשתנות ופתאום התנאים יותר נוקשים, פתאום צריך לשלם על פרסום כדי להתקדם וכו׳.
תחשבו על דורדאש לפני 4-5 שנים מול מקדונלדס, נראה לכם שהיה להם אומץ לדבר איתם בכלל?! לא כל שכן לחלק להם קנסות?! אני לא נכנס רגע לקנסות עצמם (שבמקרה הזה נשמעים לי מוצדקים כי הם מאחרים למשתמשים) אלא לדינמיקה הזו שלפעמים היא לגיטימית וטובה למוכרים ואז הכל סבבה אבל לפעמים מוכרים נכנסים אליה בחוסר מודעות ומגלים בדיעבד את הדיל האמיתי.
הכלל שצריך ללמוד מהמקרה הזה ובכלל מהסתכלות על היחסים בין מרקטפלייסס לבין מוכרים בהם הוא כלל דיי ברור – לא משנה מה מציעים לך בנקודת הכניסה כמוכר במרקטפלייס תמיד תיקח בחשבון שברוב הגדול מאוד של התרחישים ידו של המרקטפלייס מולך כמוכר תהיה על העליונה.
זה לא אומר שלא כדאי למכור במרקטפלייסס, זה לא אומר שמרקטפלייסס הם רעים והמוכרים הם טובים, זו פשוט עובדה שאפשר ללמוד מההיסטוריה בצורה מאוד מובהקת, אם אתה כמוכר מבין את זה ושומר על עצמך, לא תולה את עצמך רק בערוץ המכירה הבודד הזה, לא פוגע ברווחיות שלך עד כדי הפסד ״ומתאבד על הערוץ הזה״, לא מסכן את עצמך בזה שהמרקטפלייס עצמו יתחרה בך בהמשך על ידי למידה של מה אתה עושה בדיוק (אמזון לדוגמה עשו את זה פעמים רבות בהיסטוריה) וכו׳ – אז מעולה, העיקר שתהיה מודע.
