דיסני הודיעה שהיא משיקה פרויקט מגורים חדש שיקרא קוטינו Storyliving by Disney

בשבוע שעבר דיסני הודיעה שהיא משיקה פרויקט מגורים חדש שיקרא קוטינו Storyliving by Disney הוא מתוכנן לקום ברנצ’ו מיראז’ בקליפורניה (אזור קיט שוולט דיסני בעצמו התגורר שם חלק מהזמן). במסגרת הפרויקט (שישתרע על כמעט 100 דונם) דיסני מתכננת להקים שכונת מגורים של 1,900 יחידות דיור שתכלול בנוסף לדירות עצמן גם מרכזים מסחריים, מסעדות, חוף ים פרטי לחברי הקהילה בית מלון ועוד. כמו כן בדיסני מספרים על כך שכל אלמנט בקהילה יהיה משולב בסיפורים ובחוויה של דיסני או כמו שג’וש ד’אמרו היו״ר של חטיבת הפארקים אמר: every singel element of these communities will be steeped in a story.

דיסני עצמה לא מתכננת לבנות את הנדל״ן אלא חוברת בפרויקט הזה לחברת DMB Development שתבצע את הבניה, דיסני תהיה אחראית יותר על השיווק, המיתוג, הניהול המסחרי של הנדל״ן והתוכן (הם לא פרסמו ממש הרבה פרטים אבל ככה זה נראה).

כמה נקודות בנוגע לידיעה הזו:
1. זה לא מהלך ראשון של דיסני בעולם המגורים, הרומן של דיסני עם שכונות מגורים וקהילות אוטופיות מתחיל עוד מוולט דיסני עצמו שרצה להקים את Epcot העיר האוטופית של העתיד ובסוף לא הוציא את זה לפועל. ב-2011 הם שיווקו פרויקט אחר בקליפורניה שנקרא Golden Oak Resort וכלל בעיקר דירות יוקרה בלי יותר מידי Storyliving לקהילה סגורה של 450 משפחות. המחירים התחילו שם ב-1.6$ מיליון (שזה המון במונחי ארה״ב) והרקיעו גם למחירים של 6-7 מיליון דולר ויותר. הקהילה הזו עדיין קיימת וגם נהנית מכל מיני הטבות בפארקים בקליפורניה וכדומה

2. זה נראה שהפעם בדיסני מנסים ללכת על משהו גדול יותר, משהו שהוא קצת יותר קרוב לחלום של וולט דיסני עצמו. כמות יחידות הדיור (כאמור 1,900) יחד עם העובדה שהם בו זמנית גם מודיעים שהם מחפשים עוד קרקעות ושותפים לפרויקטים דומים ברחבי ארה״ב מעידה שזה ככה״נ מהלך משמעותי יותר

3. אישית אני סאקר של דיסני – אני לגמרי הייתי קונה שם בית, אבל מה שיותר מעניין הוא לראות האם הדבר הזה יהפוך להיות סקיילאבילי. על פניו זה נראה שזה יילך למקום של מתחמי יוקרה יחסית, בין אם זה למשפחות אמידות ובין אם זה למבוגרים שרוצים לפרוש בסביבה אחרת ככה שמיליוני דירות פוטנציאליות לא נראה לי שיש להם. אבל גם אם הם ירימו בשנים הקרובות 10-20 פרויקטים כאלו של 150-200 אלף יחידות דיור תוך כמה שנים – זה כבר סיפור של כמה מאות מיליארדי דולרים הכנסות (בהנחה של מחיר מינימום של 1-2 מיליון דולר לבית) ואלו מספרים משמעותיים עבור חברה כמו דיסני שמכניסה שנתית מכל העסקים שלה באזור של 60-70 מיליארד דולר. וזה כמובן בלי דמי מנוי חודשיים שהם בטח ייקחו על חלק מהשירותים, כרטיסים שימכרו לנכנסים מבחוץ לחלקים הציבוריים של הקהילות האלו ועוד ועוד…

4. למה זה יכול לעבוד לדיסני? כי זה מותג שהוא שם נרדף למקצוענות וחוויה. א.נשים נוטים לסמוך על דיסני כי הם יודעים שמדובר בחברה שיודעת לספק חוויה, לרדת לפרטים או במילים פשוטות לדלוור… ובעולם כמו עולם המגורים אין כאלו מותגים – רובם המותגים יחסית ״טכניים״ גם בארץ, גם בארה״ב וגם בכלל. ולכן שחקנית כמו דיסני שמביאה איתה גם מטען אדיר של תוכן וסיפורים, גם ניסיון אדיר בתפעול ויעילות תפעולית מדהימה אבל גם את המותג עצמו שמזוהה עם חוויה איכותית, ירידה לפרטים, חוסר פשרה, מקצועיות – זה יכול להיות מתכון מנצח. אני חושב על עצמי – האם הייתי מרגיש בטוח לעבור לגור בדיור מוגן של דיסני שמבטיח לי חוויתיות, ולייף סטייל וכו׳ לצד בטיחות ותנאים וכדומה או שהייתי סומך על איזה מותג של הגיל השלישי ? חד משמעי הייתי בוחר את דיסני. כנ״ל גם לקהילות של משפחות צעירות – הייתי סומך עליהם בגני שעשועים, בסביבות בטוחות, בחוגים לילדים ולכן הייתי משתלב בקהילה שלהם הרבה יותר מכל מותג נדל״ן אחר. כנגזרת אני חושב שאלו יהיו שני קהלי היעד המרכזיים שלהם – משפחות צעירות אמידות או א.נשים אמידים שמחפשים קהילה לפרוש בה ולא בא להם ״דיור מוגן״ קלאסי.