אני קורא את הכתבה הזו על פעילות הפרסום המתרחבת של וולמארט, מסתכל על פעילות הפרסום המתרחבת מאוד של אמזון (כבר חברת הפרסום השלישית בגודלה בארה״ב אחרי גוגל ופייסבוק עם יותר מ-12 מיליארד דולר הכנסות בשנה) ושואל את עצמי – למה שופרסל לא עושה את זה? (אני יודע שהיא עושה קצת עם סגרמטה ועם הקופונים באתר אבל זה ממש לא נחשב) שופרסל היום כל כך דומיננטית בשוק הישראלי – גם בפעילות האונליין שלה, גם בפעילות האופליין, גם ב-BE, גם בתווי קניה, גם במועדון הלקוחות וכו׳ – יש לה את כל הכלים להיות שחקנית פרסום גדולה מאוד, איך? על ידי:
1. מכירת שטחי פרסום באתר הקמעונאי שלה (את זה היא יחסית עושה, אבל בעיקר ליצרניות המזון ובצורה יחסית פשטנית)
2. מכירת שטחי פרסום באתר ה-non food (״הקניון הדיגיטלי״ של שופרסל)
3. מכירת שטחי פרסום באתר Be
4. מכירת שטחי פרסום בסניפים עצמם, בדגש על מקומות עם אלמנטים פרסונליים כמו – הצעות ערך בקופות ובקופות ה-self checkout, קופונים אישיים באפליקציה, הצעות Post purchase
5. הוספת שירות של give aways, שוברים, קופונים אישיים במיילים, במסרונים, כחלק ממסירת המשלוחים אונליין – ישירות ממותגים (לאו דווקא רק מוצרים של שטראוס או אסם או תנובה אלא זה יכול להיות רלוונטי גם למותגי D2C מכל עולמות התוכן)
6. על ידי יצירת ״בורסה״ של פרופילים וסגמנטים שבאמצעותה מפרסמים יוכלו לייצר סגמנטים ישירות לפרסום בפייסבוק וגוגל באמצעות custom audiences ועוד ועוד…
מאיפה הדאטה? *שופרסל מחזיקה מועדון עם יותר מ-2.5 מיליון חברים ויותר ממיליון כ.אשראי *שופרסל פוגשת מיליוני משתמשים כל שבוע בסניפים ובאתר *שופרסל מוכרת תווי קניה בהיקף של יותר מ-2 מיליארד ש״ח בשנה (תו הזהב) ובכך פוגשת את המשתמשים גם במקומות שאינם שופרסל (קסטרו, פוקס, רנואר, שילב, סטימצקי וכו׳) *שופרסל פוגשת מאות אלפי לקוחות בשבוע ב-Be עם כל המידע המשלים שרשת פארם יודעת לספק
אם מסתכלים על שוק הפרסום בישראל שמוערך ב-5-6 מיליארד ש״ח בשנה, אין סיבה ששחקנית כמו שופרסל עם היצע מוצרי הפרסום הרחב שהיא יכולה להציע (גם פיזי, גם דיגיטלי, גם דאטה, גם מידע מכ.אשראי ובכלל מידע מאוד מבדל וספציפי) לא תוכל להגיע ל-15%-20% נתח שוק, שזה ביזנס של מיליארד ש״ח בשנה עם עלות שולית כמעט אפסית (כי הדאטה כבר שם, זה רק לנהל אותו ולעשות לו מוניטיזציה),בקיצור – זו יכולה להיות עוד חברה בפני עצמה עם שווי לא מבוטל בכלל (תעשו הכנסות של מיליארד שקל בשנה עם רווחיות של 70-80% ומכפילים של 3-4 ואף יותר ותראו איזה שווי תקבלו…)
