ויקס פרסמה אתמול את דו״חותיה הכספיים לרבעון השני של 2021 ותכל׳ס נראה שהשוק התאכזב, המניה צללה כמעט 17% במחזור עסקאות יחסית גדול.
ממה נובעת האכזבה? בעיקר מכך שהחברה הציגה קצב צמיחה נמוך יותר ממה שהתרגלנו אליו ואף הנמיכה את תחזית ההכנסות השנתית שלה ואת התחזית לתזרים מזומנים חופשי, נכון להיום החברה מעריכה שהיא תכניס סה״כ ב-2021 בין 1,250 מיליון דולר ל-1,270 מיליון דולר. חשוב לציין שהמניה שנסחרת סביב שווי של 12 מיליארד דולר, שזה אומר מכפיל של 10 על ההכנסות, מכפיל יחסית נמוך למכפילים שאנחנו רגילים לראות בשנה – שנתיים האחרונות מחברות טכנולוגיות, בפרט בעולמות ה-B2B.
אבל בואו נשים רגע בצד את הדו״חות, אישית אני ממש לא מתרגש מהמספרים הנמוכים יחסית בדו״חות ואני חושב שכמו בעבר גם עכשיו Wix יכולה וצריכה להרים את הראש מעבר לריצוי של האנליסטים בדו״ח הנוכחי וזה שאחריו ולהסתכל רגע כמה שנים אל האופק.
אני חושב שהבעיה האמיתית של החברה המצוינת הזו נכון להיום היא לא בכך שהיא פספסה את התחזיות בכמה אחוזים לפה או לשם, אלא בכך שהיא נמצאת במצב שהיא פספסה משמעותית את רכבת האיקומרס – נכון בחברה עושים מאמצים עילאיים לקדם ולפתח את פלטפורמת האיקומרס שלהם, אבל לי אישית מרגיש שהם פשוט התעוררו מאוחר מידי. אז נכון – אין ברירה Wix חייבת להיות שם עם פלטפורמת אתרי איקומרס משמעותית יחסית שתיתן מענה או לפחות תחרות ל-Shopify, Wocommerce, squarespace ואחרות, אבל ההמלצה שלי לקברניטים של החברה – תשקיעו בזה פחות ותנסו להשיג את השוק בדרך לשלב הבא. תכינו את התשתית ואת הכלים על מנת להיות ממוצבים טוב יותר וחזק יותר מול מהפכת הפלטפורמות, מול הצורך בחיבור אונליין – אופליין ואולי אפילו תסתכלו קצת יותר קדימה למציאות שבה ה-Metaverse הופך להיות האינטרנט החדש.
מה זה אומר הלכה למעשה? פחות השקעה בעוד איזה טמפלט בגלריית הטמפלטים של האיקומרס או עוד פיצ׳ר מגניב והרבה יותר השקעה בכלים שיאפשרו חיבוריות נוחה ופשוטה עבור עסקים למכור את המוצרים שלהם בכל פלטפורמה באשר היא, כלים לניהול של זה, לניתוח, לניהול התוכן הנלווה, מקסימום אינטגרציות לפלטפורמות השונות (מפייסבוק ואינסטגרם ועד נטפליקס וטסלה, שופרסל ואמזון וכו׳ וכו׳) וכנ״ל בנוגע ל-Metaverse תתחילו לחשוב איך אתם מאפשרים למוכר לפתוח דוכן נקניקיות בהופעה הבאה בפורטנייט או איך אתם מאפשרים לקמעונאי לפתוח חנות דיגיטלית בקניון הוירטואלי שיפתח עוד רגע איפשהו וכך הלאה.
אם יוצאים רגע מהרבעון האחרון ומסתכלים קדימה אני חושב שאם Wix רוצה לעשות את הקפיצה הבאה ולהפוך מחברה של 12-15 מיליארד דולר לחברה של 100 מיליארד, ההזדמנויות האמיתיות נמצאות שם, לא בלהיות ME TO של שופיפיי או אחרות ואני מאמין שאם היא תשקיע מאמצים ביצירת כלים ויכולות עבור עסקים בשלוש נקודות מרכזיות:
1. היערכות למהפכת הפלטפורמות בכל ההיבטים – ממשקים, ניהול, תוכן, אנליזה וכו׳
2. יצירת פלטפורמות מסחר ונוכחות מסחרית במציאות מדומה, במציאות רבודה ובכלל מפורנייט ומיינקראפט, דרך מה שיוליד המחר ועד ה-Metaverse באיזו תצורה שהוא לא ייושם בסוף
3. יצירת חיבוריות טובה יותר בין אופליין לאונליין – בדאטה של משתמשים, בקטלוג מוצרים, בחיבוריות, בפעילויות בין ערוציות וכדומה
יש לה את היכולת לעשות את זה.
כך או כך – חברה מדהימה, א.נשים מצוינים, הלוואי שהם ישכילו לעשות את המהלך האמיץ שאומר ״לוותר״ בקרב על אתרי האיקומרס כדי להיות מספיק מוקדם בשדות הלחימה הבאים.
