חשמלית ושמה Shein…
זה מטורף לראות את מה שקורה עם חברת ה-Fast Fashion הזו שעל פי דיווח של בלומברג מהשבוע מגייסת עוד מיליארד דולר לפי שווי חברה של 100 מיליארד דולר!!!
כהרגלנו נתחיל מקצת נתונים:
1. למי שלא מכיר Shein – מדובר באתר סיני שהוקם ב-2008 בסין ופעיל היום ביותר מ-150 מדינות ברחבי העולם
2. מחזור המכירות השנתי המשוער של Shein ב-2021 הוא 15 עד 20 מיליארד דולר (אם לוקחים את השווי המוערך של 100 מיליארד דולר, זה אומר שהשוק נותן להם מכפיל של 5-7 על המכירות שהוא לא מופרח לחברות איקומרס אופנה עם שיעורי גדילה כמו שלהם)
3. ההתמחות המרכזית של Shein היא אופנה מהירה (Fast Fashion) ומבחר אינסופי במחירים נגישים. ההערכות מדברות על כך שבכל רגע נתון יש באתר למעלה מחצי מיליון פריטי אופנה שונים וכי החברה מעלה ביום ממוצע למעלה מ-5,000 פריטים שונים, כל יום!
4. בשנה שעברה התפרסמו כמה כתבות ותחקירים על האופן שבו Shein מצליחה לייצר את ״הפלא״ הזה של בגדים באיכות סבבה יחסית אבל במבחר אינסופי ומחיר מצחיק. אני אאמ:לק לכם.ן – הרבה מאוד א.נשים מסכנים שעובדים הרבה מידי שעות וימים בתנאים לא תנאים כדי שאנחנו נוכל ללבוש ג׳ינס ב-10$ או טי שירט מעוצבת ב-3$… וכמובן מלא, מלא, מלא זיהום
5. אם הדיווח הזה של בלומברג נכון (ואין סיבה להעריך שלא – בלומברג בדר״כ מקור מידע אמין מאוד) אז השווי העדכני של Shein (כאמור 100 מיליארד דולר) גבוה מהשווי של H&M וזארה ביחד. בטח כשקראתם את זה אמרתם ״טוב הוא מדבר על האתרים שלהן״, אז התשובה היא לא! לא האתרים, המותג וכל החנויות והאתרים של זארה בכל העולם + המותג וכל החנויות והאתרים של H&M בכל העולם ועוד ישאר לכם עודף לקנות את אנדר ארמור ו-Gap ביחד… בואו נתעכב על זה רגע שוב – Shein שווה היום יותר מזארה + H&M + GAP אנדר ארמור ביחד, היא ״רק אתר אינטרנט״ שמוכר ״זבל סיני״ (אני מקצין בכוונה פליז אל תכתבו לי שהם לא זבל, אני יודע שזה בגדים יחסית סבבה) והם ״המותגים המובילים בשוק האופנה העולמי״ שביחד יש להם מאות שנים בשוק, אלפי חנויות ועשרות אתרים ברחבי העולם.
6. החברה מתלבטת כבר לפחות שנה האם לצאת להנפקה בוול סטריט או לא. לאחרונה (פברואר 22) הם הודיעו שהם דוחים את ההנפקה בגלל מצב השווקים והמלחמה באוקריאנה וכו׳, אבל בשבועות האחרונים שוב עולים דיבורים אולי היא בכל זאת תלך להנפקה עוד השנה
אז מה אנחנו יכולים ללמוד מהזינוק המטאורי הזה של Shein (שדרך אגב גם בישראל היא שחקנית משמעותית מאוד)?
1. רבות דובר ועדיין מדובר על הרגישות של דור ה-Z והדורות אחריו לערכים, לקיימות וכו׳ – צמיחה כזו מטאורית (בעיקר במדינות מערביות דרך אגב) של שחקנית כמו Shein שהיא הכל חוץ מערכים, קיימות וכו׳ – ממחישה שכנראה יש פער גדול בין האמירות והכוונות לבין ה-Day To Day. כולנו רוצים כדור ארץ נקי יותר (תעשיית האופנה היא מהמזהמות ביותר ו-Fast Fasion כזה רק מעצים את זה), כולנו רוצים שלא יהיה ניצול ושרשראות האספקה יהיו הוגנות ואנושיות אבל עד שמגיע הפיתוי של חולצה ב-3$ או ג׳ינס ב-10$… אני לא אומר את זה חלילה ממקום שיפוטי שכל אחד יעשה את הבחירות שלו, אני רק רוצה להדגיש את הדיסוננס בין סולם הערכים לבין הפעולות היומיומיות בקרב הדורות האלו שבנינו עליהם / חששנו מזה (תלוי את מי שואלים) שהם יהיו ערכיים יותר
2. זו דוגמה מדהימה איך שיווק נכון ועבודה עם Data בעולמות האיקומרס מנצחת מיתוג, מנצחת שת״פים עם סלבים או כל דרך אחרת. בסופו של דבר Shein היא מכונה משומנת של שיווק – המון SEO, עבודת גוגל מצוינת, פרסונליזציה לא רעה באתר, הרבה מאוד היצע (מה שמאפשר עוד ועוד פרסונליזציה)
זו דוגמה נוספת להתעלמות ההזויה בעיניי של ממשלות מערביות מחדירה של חברות סיניות עמוק לתוך הקונצנזוס במדינות שלהן. כמו שכתבתי פעמים רבות – לא הגיוני שגוגל לא יכולה לעבוד בסין, גם לא מטא, לינקדאין ועוד רבות אחרות וגם מי שכן – צריכה להתפשר על ערכים, לתת גישות וכל מיני ״דלתות סתרים״ לדאטה וכדומה, צריכה שותפים מקומיים וכו׳ – אבל חברות כמו Shein, TikTok, פינדודו ואחרות יכניסו עשרות מיליארדי דולרים מאזרחיים מערביים בשנה, יאספו דאטה, יפגעו בשחקנים מקומיים וכו׳ – זה פשוט לא הגיוני וזה רפיון יד מצד ממשלות המערב ובפרט מצד האיחוד האירופי וממשלת ארה״ב
לסיכום – כאיש מוצר וחדשנות ובכלל כיזם אני לא יכול שלא להתפעם מהדרך של Shein להיות קמעונאית האופנה הגדולה בעולם תוך שנים ספורות (היא אומנם קיימת כמעט 14 שנים אבל תכל׳ס את הקפיצה האדירה שלה היא עשתה ב-3-4 שנים האחרונות), מהשימוש בדאטה, מהמכונה שהם בנו וכו׳. אבל כאיש – אני גם לא יכול שלא לסלוד מהדרך, מהזיהום, מהניצול של ילדים ומסכנים לאורך שרשרת האספקה ומהמעורבות הסינית.
