מה שנייקי עושה עם אייר ג’ורדן בשנים האחרונות זה לא פחות מגאונות צרופה – הטירוף סביב הסניקרס, ההרחבה של המותג (שרוב מי שקונה אותו בכלל לא היה כג׳ורדן שיחק ויש מצב שלא 100% יודעים מי זה בכלל) ועכשיו אפילו חנויות יעודיות שימכרו רק אייר ג׳ורדן, מדהים!
מה שעוד יותר מדהים 1:
זה שהמותג אייר ג׳ורדן הושק ב-1985! וקיים כבר יותר מ-37 שנים ושהוא הכניס במצטבר לנייק עשרות מיליארדי דולרים לאורך השנים (לפחות 40 מיליארד דולר) ובשנים האחרונות זה כבר מגיע ל-5 מיליארד דולר בשנה…. רוצים להבין כמה זה מטורף? זה פחות או יותר כל ההכנסות השנתיות של אנדר ארמור…
מה שעוד יותר מדהים 2:
זה שהמותג נמכר בסכומים הרבה יותר מטורפים בשוק הסניקרס יד שניה (יש ג׳ורדן שנמכרות בעשרות אלפי דולרים). אמאלה ואבאלה כמה כסף זה היה מכניס אקסטרה לנייקי וג׳ורדן עצמו* אם לנעליים האלו היו גם NFT’s שמעניקים אחוז מסוים לנייקי וג׳ורדן גם מהמכירות בשוק היד שנייה, שלישית וכו׳…
*ג׳ורדן עצמו מקבל לפי הפרסומים 5% מכל מכירה של מוצרי המותג, סכום מצטבר שהגיע עד היום על פי ההערכות ליותר מ-2 מיליארד דולר
**חשוב לציין שהמהלך הזה עם החנויות הייעודיות של ג׳ורדן מתחבר בדיוק לאסטרטגיה של החברה לצמצם את התלות ב-Wholesale ולחזק עוד את היקף המכירות D2C. מצד שני בנייקי הדגישו במסגרת ההודעה שהלקוחות המרכזיים שלהם ב-Wholesale כמו פוט לוקר ואחרים (בעיקר הגדולים ככה״נ) הם חלק מהאסטרטגיה גם לעתיד ואין כוונה להפסיק למכור Wholesale אלא רק ״לרענן״ את השורות של לקוחות ה-Wholesale שלהם (במילים עדינות – הם נשארים בעיקר עם הגדולים וגם שם רק עם ספציפיים שמסתדרים להם באג׳נדה). מעניין לראות האם זה יעצר כשהם יגיעו ל-50% D2C כמו שהם הצהירו או ש ״עם האוכל יבוא התיאבון״.
