ספוטיפיי נוקטת בחודשים האחרונים באסטרטגיה מעניינת של בחירה בשת״פים אסטרטגיים, לדוגמה – השת״פ עם פייסבוק של הכנסת הנגן ישירות לפייסבוק או השת״פ עם Storytel להאזנה לספרים דיגיטליים ישירות מספוטיפיי ועוד.
על פניו נראה שזו הדרך של החברה לבסס את מעמדה כשירות ה-Music Streaming המוביל בעולם המערבי (היא בתחרות עזה עם Apple Music ו-Pandora) וכל מהלך כזה של שת״פ אסטרטגי (עם וויז, עם פייסבוק, עם Storytel ואחרות) הוא חסם כניסה למתחרים, חשיפה לקהלים חדשים וביסוס מעמד.
לא אתפלא אם אנחנו נראה הכרזה בקרוב של שת״פ בין ספוטיפיי לבין Shopify על הכנסת יכולות מכירה של Shopify ישירות לאפליקציה של ספוטיפיי (גילוי נאות – אין על זה שבריר דיבור איפשהו, זו הערכה אישית שלי בלבד אז קחו אותה בהתאם בהחלטות בנוגע למניה ובכלל). זה יכול להיות עם מרצ׳נייז של האמנים, זה יכול להיות עם מוצרים מתאימים לקונספט של Playlist או שיר מסוים (לדוגמה מארז שוקולד עד הבית למישהו.י ששומעים חצי שעה שירים עצובים בערב) וכו׳ וכו׳.
לכאורה כשחושבים על זה מדובר במודל לא יעיל, שכן במודל של הטמעת יכולות כזו יש כאן על פניו ״שתי ידיים״ שגוזרות למוכר עמלה – פעם אחת Shopify שגובה עמלה (נעה באזורים של 1-3% תלוי בגודל החברה המוכרת) ופעם שניה ספוטיפיי (שבוודאי גם תרצה להרוויח), אבל בעולם שבו אתרי איקומרס משלמים היום 20-30% עמלה לאמזון (גם אחרי שקלול עלויות השילוח שנחסכות בחלק מהמצבים, זה עדיין הרבה מעבר ל-10%) ומרקטפלייסס אחרים ובעולם של עלויות מדיה שבקלות יכולות להגיע ל-20% מההכנסות ויותר, תרחיש של 2-3% עמלה ל-Shopify ועוד 2-3% (ואפילו יותר) ל-Spotify הוא תרחיש הגיוני וכלכלי מאוד, לכן שת״פים כאלו יכולים וצריכים לקרות, לכן מערכי פרסום כמו של אמזון יכולים לצמוח, כי במקומות כמו אמזון (שהמוצר המרכזי באתר הוא האיקומרס עצמו והפרסום הוא הכנסה עודפת) או ספוטיפיי או נטפליקס יש מקום לקדם איקומרס כי הן יכולות להסתפק בהרבה פחות מהחלופות (בעיקר גוגל ופייסבוק) שכל העלויות שלהן והרווח מתבססים על הפרסום בלבד.
לסיכום – ספוטיפיי חברה מאוד מעניינת, משום מה שוק המניות מסתכל עליה בצורה קצת שונה משער חברות הטק והיא לא נתפסת כשחקנית ״דיגיטל״ או ״איקומרס״ או ״סטארט אפ טכנולוגי״ (לכן היא עלתה רק ב-70% נכון להיום מול תחילת משבר הקורונה בעוד אחרות עלו 300-400% ויותר), אבל לדעתי זו טעות וקריאה לא נכונה של החברה ושל העתיד הצפוי לה. אם החברה תמשיך בנתיב הזה של שת״פים אסטרטגיים מצד אחד ופוקוס במוצר הליבה שלה מצד שני + תקדים להיכנס לאיקומרס אז צפויות לה עוד שנים מוצלחות מאוד.
