Skip to Content Contact Us
דף הבית » בלוג » אז מה אומר המהלך המשותף של שופרסל ובנק דיסקונט?
Blog Banner 2

אז מה אומר המהלך המשותף של שופרסל ובנק דיסקונט?

משה רדמן

ינואר 30, 2021

אני רוצה לשתף אתכם.ן במחשבות שלי בנוגע למהלך שהוכרז השבוע על ידי שופרסל ובנק דיסקונט – למקרה שפספתם, הרעיון דיי פשוט (לכאורה) – שופרסל חוברת לדיסקונט בכלל ואפליקציית הארנק פייבוקס (בבעלות דיסקונט) בפרט.
מהלך מתבקש וחכם מאוד של שופרסל! שיתוף הפעולה עם דיסקונט ופייבוקס, בשיתוף כ.א.ל ובחיבור מועדון הלקוחות של שופרסל ותו הזהב, יהוו מכפיל כוח חזק מאוד! לא מין הנמנע שהמהלך הזה הוא תחילתה של ״עלי פיי״ הישראלית.
כמה נתונים שצריך להכיר ונקודות שחשוב להתייחס אליהן בהקשר למהלך הזה:

פייבוקס היא השחקנית השנייה בגודלה בשוק הארנקים כיום, בפער יחסית גדול מביט שמובילה את השוק
שופרסל מחזיקה במועדון הלקוחות הגדול במדינה, עם למעלה מ-2 מיליון חברים ועוד מיליונים רבים של לקוחות בדאטה בייס (כנראה כל האוכלוסיה הבוגרת בישראל)
לשופרסל יש כבר שותפות (צעירה יחסית אבל מוצלחת) עם כ.א.ל שמנפיקה את כרטיסי האשראי של מועדון שופרסל
שופרסל היא השחקנית הגדולה ביותר בעולם תווי הקניה ושוברי המתנה, עם המותג ״תו הזהב״ שהיקף הפעילות השנתי שלו מוערך ב-1.5-2 מיליארד ש״ח בשנה
מועדון הלקוחות של שופרסל הוא כבר ״סוג של״ בנק, שכן החברה הבת שופרסל פיננסים (שמחזיקה במועדון שופרסל שכאמור משותף לשופרסל ולכאל) מספקת לחברי המועדון גם פתרונות מימון והלוואות

עד כאן נתונים מרכזיים, אבל מה בתכל׳ס קורה כאן ולמה הדבר הזה הוא פוטנציאל להיות על פיי הישראלית?

1. השילוב בין פייבוקס שמשמשת כיום להעברת כספים בין אנשים ובין קבוצות לבין שופרסל, עם אלפי הקופות שלה (בסניפי שופרסל, בסניפי BE ושאר מותגי הקמעונאות שלה) ובאמצעות תו הזהב גם לעשרות אלפי קופות אחרות (תו הזהב מחובר היום בצורה ישירה לכמעט כל קמעונאית בישראל) יכול לייצר במהירות הבזק ארנק סלולארי שכבר ב-day1 יאפשר העברת כספים בצורה נוחה, ניהול קרדיט (בניגוד לביט בפייבוקס היתרות מנוהלות באפליקציה עצמה) והכי מעניין – תשלום באלפי נקודות ואולי יותר 2. מלבד הפריסה הפיזית, שופרסל סיימה לפתח (יחד עם וריפון ועם DTS) לא מזמן ממשק למימוש תו הזהב גם באתרי איקומרס (הממשק כבר פעיל באתר שופרסל עצמו), כך שה״ארנק״ המדובר יכול בקלות יחסית להיות מכובד גם באתרי איקומרס ששופרסל ודיסקונט יתקשרו עימם 3. תוסיפו לפריסה הגיאוגרפית המצוינת ולפריסה הפוטנציאלית באונליין, גם את העובדה שתו הזהב יכול לשמש כ״מטבע״ לצבירת נקודות באפליקציה – תבצע תשלומים ו/או העברות >>> תקבל קרדיט >>> תממש בתו הזהב 4. ואם כבר שופרסל בפנים ו-BE בפנים והרבה או אולי כל המותגים שעובדים עם ״תו הזהב״, אז למה שאחרים לא יכנסו? (הרי הם רוצים שתהיה אפשרות לצבור ולפרוק אצלהם נקודות)

ומה קיבלנו? כאב ראש גדול מאוד לכל מי שנמצא היום במוקד קבלת החלטות בביט (של בנק הפועלים), ישראכרט, max, לאומי ושאר הארנקים הפוטנציאליים. אין לי ספק שביט עם המוצר המצוין שלהם יתנו פייט, אבל נקודת הפתיחה של שופרסל – דיסקונט – פייבוקס – כ.א.ל היא נקודה מצוינת, על אף שביט נמצאת ביותר מכשירים נכון להיום (בגלל הקופות, בגלל הדאטה של המועדון ובגלל כל שאר הדברים שציינתי). נ.ב – זה לא סוד שאני חושב ששופרסל עושה עבודה מעולה בטח במונחי השוק המקומי ושאיציק אברכהן הוא איש חזון ואסטרטג, אבל אם שמים את החיבה הזו בצד, חייבת להישאל השאלה הפשוטה – האם רשות התחרות יכולה להרשות לעצמה לאשר מהלך כזה? שופרסל גם ככה מתחילה להיות גדולה מידי לשוק המקומי, עם שליטה מוחלטת על קמעונאות האונליין, שליטה כמעט מוחלט על השוק העצום של תווי קניה ושוברי מתנה, מועדון לקוחות אימתני, שירותי B2B של קמעונאות הולכים וגדלים, מכירות NON FOOD הולכות וגדלות, פעילות נדל״ן ענפה, פעילות תיירות ועוד ועוד… לאפשר לה לשלוט גם על ארנק סלולארי שאולי יהפוך להיות WeChat או עלי פיי לא נשמע לי כמו מהלך מעודד תחרות בכלל…

קראו עוד מתוך הכתבה באתר גלובס »

קראו ועקבו גם בלינקדאין »

Back top top