Skip to Content Contact Us
דף הבית » בלוג » ועכשיו באופן רשמי: מלחמת הארנקים כבר כאן
Blog Banner 2

ועכשיו באופן רשמי: מלחמת הארנקים כבר כאן

משה רדמן

פברואר 23, 2021

מלחמת הארנקים מתחילה רשמית…
כמו שכתבתי לא אחת בחודשים האחרונים, מלחמת הארנקים כבר ממש כאן! אחרי הודעה דרמטית של שופרסל ודיסקונט על יצירת שיתוף פעולה אסטרטגי ליצירת ארנק על בסיס PayBox ואחרי ההודעה על כניסה של Apple Pay לישראל ב-Q1 ושל Google Pay בהמשך השנה, אחרי מהלך השקת הארנק של ישראכרט (AnyPay), אנחנו מתבשרים עכשיו על כך שנגיד בנק ישראל ורשות התחרות אישרו לבנק פועלים להפוך את אפליקציית ביט (אפליקציית העברת הכספים הנפוצה בישראל) לארנק סלולארי המאפשר לשלם באמצעותו בבתי עסק ויתרה מכך מאשר לבנק פועלים (המחזיק בביט) להנפיק כ.אשראי חוץ בנקאי בשיתוף כ.א.ל שישמש כמעין ״מועדון ביט״ (הכרטיס יקרא bitcard). אז קצת נתונים ומחשבות על המהלך ועל מה שהוא טומן בחובו:
1. אין ספק שביט נמצאת בנק׳ הזינוק הטובה ביותר להוביל את שוק הארנקים הסלולאריים, שכן היא נכנסת למהלך עם בסיס לקוחות פעיל של יותר מ-2 מיליון משתמשים ועם גב חזק ורחב של בנק הפועלים בחיזוק חברת כ.אשראי מובילה (כאל)

2. למרות נק׳ הפתיחה הזו ראוי לציין מועמדת רצינית ״לתת פייט״ והיא PayBox. אומנם בסיס הלקוחות הראשוני שלה הוא קטן בהרבה (מוערך בכמיליון משתמשים), אבל החיבור בין שופרסל לבין דיסקונט ופייבוקס הוא חיבור שאי אפשר להתעלם ממנו, שופרסל פוגשת בכל שבוע מיליוני צרכנים, מנהלת מועדון של למעלה מ-2 מיליון חברים, אוספת דאטה בהיקפים אדירים בנוגע להרגלי הצריכה של הרוכשים בסניפיה, מתחזקת פעילות אונליין ענפה והכי חשוב סולקת בסניפים ובאתר כ-15 מיליארד שקלים בשנה! ולא פחות חשוב מכך מחזיקה בתו הדיגיטלי הגדול בישראל ״תו הזהב״ שכבר נמצא בקשרי סליקה עם קבוצות הקמעונאות הגדולות בארץ

3. לתוך הדבר הזה תוסיפו את היתרון המובנה שיש ל-Apple pay ו-Google Pay (הן חלק ממערכות ההפעלה של הסלולארי שלנו) והרי לכם – מלחמת עולם…

אז לאן זה הולך? מי ירוויח ומי יפסיד?

במרוויחים:

1.1. עולם הפרסום – משרדי הפרסום, ערוצי הפרסום השונים – פייסבוק, גוגל, ערוצי הטלוויזיה המסחריים, חברות שלטי החוצות וכו׳ – שכן אין ספק שיושקעו תקציבים גדולים מאוד לקדם ארנקים מסוגים שונים בשנה – שנתיים הקרובות

1.2. אנחנו הצרכנים – כניסה של כל כך הרבה שחקנים, עם מנופים ואינסנטיבים רבים ועם ציבור שגם ככה כבר מאמץ דיגיטציה בהיקפים נרחבים, תוביל לכך שכנראה תוך 18-24 חודשים מהיום רובנו הגדול נשלם בארנק סלולארי רוב הזמן (אל תדאגו תמיד ישארו השירותים הממשלתיים שידאגו להישאר מאחור ולשלם עדיין בפקס)

1.3. בנק דיסקונט וכ.א.ל – איכשהו יוצא מהאירוע הזה שהמרוויחות הגדולות ביותר כך או כך הן בנק דיסקונט וחברת כרטיסי האשראי כ.א.ל. למה? אם מסתכלים על שני צדדי הזירה, מצד אחד עומדות: שופרסל עם דיסקונט, פייבוקס וכאל (שהיא החברה שמנפיקה את כרטיס האשראי של מועדון שופרסל וכמובן תיהנה מצמיחה של הארנק שתשפיע לטובה גם על המועדון) מצד שני: בנק פועלים יחד עם כ.א.ל ועם דיסקונט (שהיא בעלת השליטה בכ.א.ל) כשוועדת שטרום הודיעה על פיצול חברות האשראי (ישראכרט ולאומי קארד) מהבנקים היא נימקה את העובדה שהיא לא פיצלה את דיסקונט וכ.א.ל בכך שהיא רוצה לעודד תחרותיות ולסייע לבנקים הבינוניים, על פניו נראה שלפחות בקרב הזה המהלך הוכיח את עצמו.

2. במפסידים: נראה שבנק לאומי שבמשך שנים הוביל את הבנקאות הדיגיטלית וישראכרט שבמשך שנים הובילה את שוק כ.האשראי מפספסים את הרכבת, אומנם לשניהם יש מוצרי ״ארנק״, אך על פניו לא נראה שיש להם סיכוי אמיתי לנתח שוק משמעותי בנסיבות שנוצרו

מי ינצח?

שאלה קשה מאוד, בדר״כ אני לא חושש לשתף בהערכות שלי, אך כאן מדובר במלחמה צפופה מאוד, אם מסתכלים שנתיים – שלוש קדימה ובכל זאת מנסים לחזות – אני מעריך שלמרות נקודת הפתיחה המצויינת של BIT אנחנו נראה הובלה כלשהי של שופרסל ו-PayBox על פני BIT בעיקר בשל היכולת של שופרסל לפעול מהר יותר, התשתית הטובה שיש לה בנק׳ ההתחלה מעצם היותה קמעונאית ענק עם תדירות רכישות גבוהה והתשתית הקמעונאית שיש לה על בסיס ״תו הזהב״ מה שבטוח, שווה לעקוב…

קראו עוד מתוך הכתבה באתר כלכליסט»

קראו ועקבו גם בלינקדאין »

Back top top