מה קרה למניית פוט לוקר בשבועות האחרונים?!

דווקא בתקופה שהריטייל טס קדימה פוט לוקר מהשחקניות היותר מעניינות בשוק הריטייל הפיזי בכלל וספורט בפרט מתרסקת בכמעט 30% תוך כמה ימים, והסיבה היא – נייקי!

החברה הודיעה בסופ״ש שעבר שהיא צופה שנתח המכירות של מוצרי נייקי מתוך סך המכירות שלה צפוי לרדת מ-70% ל-60% ושהנתח הזה צפוי להמשיך להצטצמם כתוצאה מהמדיניות של נייקי שמעוניינת להרחיב את נתח המכירות הישירות שלה (לא wholesale דרך רשתות או מרקטפלייסס) דרך האתרים והחנויות של נייקי .

כמה דברים ותובנות בנוגע לסיטואציה:

1. מדהים לראות איך חברה בסד״ג של פוט לוקר (שהייתה שווה עד לפני רגע יותר מ-5 מיליארד דולר) הרשתה לעצמה לייצר תלות כל כך גדולה בספקית אחת עד כדי כך שהיא מהווה 70% מהמכירות שלה

2. מדהים עוד יותר שהדבר הזה קורה על רקע של מגמה דיי ברורה של נייקי מזה מספר שנים. נייקי עובדת כבר לפחות 4-5 שנים על חיזוק מערכי המכירה הישירה שלה, יציאה מערוצי הפצה ומכירה של wholesale, יצירה ממרקטפלייסס ואתרי איקומרס (כולל אמזון ואחרים) וחיזוק הערוצים הישירים שלה, מועדון, אפליקציות וכו׳. כל מי שעוקב אחרי הפעילות של נייקי וודאי העריך שהיא תצמצם את המכירות גם בפוט לוקר ושותפים גדולים אחרים במוקדם או במאוחר

3. לכל אלו שלפני מספר חודשים צקצקו נגד קבוצת פוקס ונייקי ישראל שהפסיקו למכור לחנויות נעליים קטנות, כמו שכתבתי גם אז – זה לא משהו מקומי, זו מדיניות של נייקי שרואה את מהפכת הפלטפורמות ומאמינה שהיא מספיק חזקה ויחודית כדי ללכת נגד המגמה ולייצר נחשקות מותגית מצד אחד וחוויה וערך מצד שני – כדי שצרכנים יתאמצו לא למצוא אותם במרקטפלייסס, חנויות wholesale וכדומה – אלא יטרחו להגיע ממש לאתר / חנות / אפליקציה של נייקי. בינתיים התוצאות מראות שזה עובד לה לא רע

4. ואם כבר דיברנו על פוקס – מכיוון שהם הזכיינים בארץ גם של נייקי וגם של פוט לוקר, אני מעריך שהסיפור הזה לא יפריע להם – אולי אפילו יסייע. מצד אחד פוט לוקר כנראה ימכרו פחות, מצד שני העובדה שלא יהיה מבחר של נייקי בפוט לוקר אבל גם לא במקומות אחרים, יגביר עוד יותר את המכירות של חנויות נייקי עצמן וב-All in all זה נראה לי מהלך טוב לפוקס

5. מה לגבי המתחרות של נייקי? אני חושב שאין היום מותג ספורט/פנאי אחר (אפילו לא אדידס או לולולמון) שיכול לנקוט באותה גישה ולכן אני חושב שמתחרות בולטות כמו לדוגמה אדידס יעשו בשכל אם ינצלו את הווקום הזה ויבנו שותפויות אמיצות עם אמזון, פוט לוקר, זאפוס ואחרים. לא כי הגישה של נייקי היא לא נכונה, אם היא תצליח לה – היא אש, אלא כי היא מסוכנת מאוד וגם אם ישימה – זה אך ורק למגה מותגים שהם באמת ״יחידי סגולה״, בנוסף צריך לזכור שנייקי נערכת לזה הרבה שנים, אדידס פחות

6. אם מסתכלים על תחומים אחרים – אז אני חושב שאת אותה התנהלות אנחנו נראה גם ב-LEGO – שתפחית משמעותית בשנים הקרובות את השימוש שלה ב-wholesale ומפיצים / אתרי מכירה וכו׳, אני מאמין שנראה גם כמה מגה מותגי איפור שינסו ללכת בנתיב הזה. מעניין איזה עוד מותגים שבבסיס שלהם הם wholesale יבחרו באסטרטגיה הזו…