מדהים לראות את הגדלים שקבוצת פוקס

קבוצת ריטייל ישראלית, לכאורה בלי שום יתרונות יחסיים על פני שחקניות בינ״ל גדולות גם באירופה וגם בצפון אמריקה, מצליחה לאט לאט להתרחב לעוד ועוד מדינות (מזרח אירופה, קנדה, בקרוב גם אגן הים התיכון עם טרמינל ואולי עוד פעילויות) בד בבד עם התרחבות והתחזקות בישראל.

שימו לב מה קרה שם בשנתיים האחרונות – פוקס הגדילה את השווי שלה פי כמעט 6 מנק׳ השפל של מרץ 2020 (תחילת הקורונה) ובמקביל הספיקה להנפיק שתי חברות בנות – טרמינל איקס וריטיילורס, להיכנס לתחום החשמל והסטוק, להתרחב בעוד מדינות במזרח אירופה עם זכיונות של נייקי ופוטלוקר, להתחיל להתפרס עם טרמינל למדינות נוספות בחו״ל ועוד – כל זה בשנתיים של קורונה.
מה סוד הקסם של הקבוצה הזו? קשה לקבוע, אבל אני יכול לתת לכם את ה-2 סנט שלי:

1. הנהגה חכמה, רעבה ונחושה – הראל עצמו הוא פנומן (הייתה לי הזכות להיפגש איתו בפורומים שונים כולל 4 עיניים מספר פעמים ובכל פעם זו הייתה חוויה) אבל הוא לא לבד, הוא מקיף את עצמו באוסף של א.נשים חזקים, רעבים וחכמים כמו אסי אחיו, מייקי, ניר הורוביץ (מנכ״ל ומייסד טרמינל איקס שהוא פנומן בפני עצמו שלא), רן ארנון, שחר ארניה, קרן קורץ, ורדית גונדטר, סיגל ברוך ואחרים

2. התמקדות – למרות שזה נראה שפוקס מתפזרת לכל עבר, שימו לב שהיא נשארת תמיד במה שהיא מבינה בו הכי טוב – ריטייל. לא תיירות פנים ולא תיירות חוץ, לא ביטוח ולא בתי קפה, אפילו לא סופר מרקטים, אלא ריטייל קלאסי – בגדים, ספורט, מוצרים לבית וכדומה. היו דיבורים בעבר על כניסה גם למזון וכדומה, אני חושב שהחבר׳ה בפוקס עשו בשכל שהם שומרים על הפוקוס (פוקוס-פוקס, סטי גי דיש…) והתוצאות בהתאם. אפילו בתוך המותגים שימו לב איך המיקוד הזה נשמר. חברה בגודל הזה הייתה יכולה בקלות להתבלבל ולרוץ לייצר מלא מותגים משל עצמה, אבל בפוקס מבינים שהכוח שלהם הוא בתפעול, בהקמה, באסטרטגיה, בלוגיסטיקה ולכן הם ממשיכים במה שעובד להם – להתבסס על מותגים בינ״ל קייימים כזכיינים – נייקי, פוט לוקר, מנגו, אמריקן איגל, ג׳מבו, מנגו, קונברס ואחרים – כולם מותגים שפוקס היא הזכיינית שלהם, לא הבעלים של המותג (למעט המותג פוקס עצמו שהולך וקטן עם השנים בנתח שלו מתוך הגודל של הקבוצה אני לא חושב שיש להם עוד מותג עצמאי אחד – ללין לא נחשב, הם כבר קנו אותו כסוג של מותג)

3. נכונות לקחת סיכונים אבל גם להודות מהר בטעויות – תראו את מרשה בלרינה, דה צ׳ילדרן פלייס ואחרים. למרות העוצמות וה״כבוד״, בפוקס לא מתבלבלים – לא עובד, יודעים להכיר בהפסדים ולהתקדם, אבל מצד שני כשמשהו עובד (ראו לדוגמה את טרמינל איקס או פעילות הזכיינות של נייקי ופוט לוקר בריטיילורס חברת הבת) עושים עליו Double Down בכל הכוח ומשקיעים כל מה שצריך אני לא יודע אם בחודשים הקרובים הפיק הזה במניה ישמר (מתבקש שיהיה כאן תיקון כלשהו), אבל לטווח הארוך 4-5 שנים ויותר אני לא רואה משהו שיכול למנוע מפוקס להיות גם חברה של 15 ו-20 מיליארד ש״ח שווי ואולי יותר וכמו שמייקי אמר בראיון הזה, אולי אפילו להיות אחת מקבוצות הריטייל המובילות בעולם.

כך או כך – זה כיף גדול להסתכל על הגאווה הישראלית הזו מהצד 👏👏👏