מהלך מצוין של BIT ו-BUYME, אין ספק שהוא היה מתבקש ואני מאמין שהוא יעבוד מ-ד-ה-י-ם!
קודם כל חשוב להבין את נקודת המוצא:
- ביט היא אפליקציה שמותקנת על יותר מ-2 מיליון מכשירים בישראל וכרגע מסתמנת כמועמדת המובילה ביותר להיות ה ״wechat של ישראל״
- ״תעביר בביט״ הפך להיות שם נרדף של העברת כסף בסכומים של עשרות עד מאות שקלים בין חברים, ועד ביה״ס, קולגות לעבודה, שכנים וכו׳. זה הפך להיות ״מסיפור״ למשהו פשוט וקליל ועל כך שאפו גדול מאוד לביט
- נכון להיום לביט אין מודל פיננסי יציב ומוכח (יתרה מכך היא אפילו מסבסדת עבור הלקוח את עמלת האשראי של ההעברה)
- ביימי היא השחקנית המובילה (וכמעט היחידה) בעולם המתנות בישראל אך היא סובלת מקושי יחסי לחדור לשוק ה-P2P (אנשים לאנשים) ועיקר השוק שלה כיום הוא שוק המתנות לעובדים
רכישת מתנה בביימי, נכון להיום, היא לא התהליך הכי פשוט וחלק שיש. לאור כל הנתונים הללו – מדובר ב-WINWIN שאם ייושם נכון אני בטוח שיצליח בענק וישיג מספר מטרות:
- הוא יעזור לביט להתחיל לייצר מודלים כלכליים (אני רוצה להאמין שהם לוקחים עמלה מ-BUYME)
- הוא יעזור לביט לצאת מה״אזור״ של העברת כספים בלבד (הם היו שמחים לצאת לאזור של תשלומים בעסקים אבל שם יש להם כל מיני מגבלות וקשיים מצד הרגולטור כרגע)
- הוא יעזור לביימי להגיע לקהלים חדשים ופריסה רחבה מאוד בקרב קהלי יעד שהיא בוודאי לא הגיעה אליהם עד היום
- הוא יעזור לביימי לשפר את האחיזה ואת ״חינוך השוק״ בכל הנוגע להענקת גיפט קארדים כמתנות. שוק בוסרי מאוד בישראל ובוגר מאוד בארה״ב שרוויה ב״קירות גיפט קארדים״ כמעט בכל סופרמרקט או CVS ואתרי גיפט קארדים מצליחים מאוד
- הוא יכול לעזור לביימי לייצר אצל משתמשים את החיבור הפסיכולוגי בין ״העברת מתנה״ לבין ״תעביר לו ביימי בביט” כפי שביט עשו בחיבור שיצרו בין ״תעביר לו כסף״ ל ״תעביר לו בביט”. זה לא קל, אבל אם החיבור הפסיכולוגי הזה יווצר, זה יהיה בוננזה עבור ביימי. זה אתגר שתלוי בעיקר בכמה בולטות ביט תיתן לפיצ׳ר הזה באפליקציה, כמה הוא יקודם פרסומית לטובת חינוך שוק, כמה נוח יהיה תהליך ״הענקת המתנה״ ומה יהיה גודל המבחר שיוצע
בקיצור שאפו לבנק פועלים (הבעלים של ביט) ולביימי – הכיוון מדהים, רק תדאגו שההוצאה לפועל תהיה מצוינת כמו הרעיון.
